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[观点讨论] 生鲜超市商品陈列的标准和技巧!

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发表于 2017-7-4 14:15:38 | 显示全部楼层 |阅读模式

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生鲜区的商品陈列好坏关系到生鲜商品的售卖,那么,商品如何陈列的标准和技巧非常重要。
超市布局中非常强调各大生鲜商品部门的组合和相互之间的关联关系,在生鲜部门内的商品陈列也要讲求商品陈列组合,甚至是跨部门的商品陈列组合,把关联性较强的商品进行交叉陈列,同时要强调商品组合的变化。
生鲜区陈列的标准

一、新鲜感
产品质感:通过陈列要表现出--刚出炉的产品、刚采摘的果菜、鲜活的水产。
这要求陈列按照生鲜品不同的特性,通过分类保存陈列达到很高的质量表现,在鲜度巡检和陈列整理时,要求员工工作达标
二、量感
商品的品种齐全、数量充足。有时商品陈列位的大小可根据商品销量规律安排,但不管陈列位大与小,每种商品在陈列位都需要充足丰满;有序是指商品分类清晰,布局的关联性较强,商品陈列容易看见、容易拿到、方便挑选,管理上是有序的。
陈列创新:生鲜产品季节性很强,四季变化生动。这要求陈列按照生鲜品不同的特性,通过分类保存陈列达到很高的质量表现,在鲜度巡检和陈列整理时,要求员工工作达标。
三、卫生感
食品卫生对顾客有可靠感觉,也反映生鲜区的管理水平。
四、先进先出
出于防损考虑,必须进行商品有效期管理,但工作量比较大。
生鲜经营的一个突出特点就是标准化问题,生鲜区管理重点就是进货、库存、加工、销售的标准化,陈列标准只是标准化工作的其中一部分。
超市管理在国外已达到相当高的标准化程度,这是大规模连锁经营和特许加盟等市场拓展的需要,但把高水平的超市标准引入生鲜区经营管理,此从长远来说,方向正确但难度非常大
生鲜区陈列基本方式

一、常规陈列
经过商品配置与陈列图确定之后,商品的位置和陈列相对固定,一般不做经常性调整,以日常性陈列状态,表现整齐规范的形象,使顾客有一个明确的方位确认。常规陈列是整体陈列的主体。
常规陈列形态:温度柜陈列/超过50%、柜台陈列、堆头陈列、挂架式陈列、网篮陈列
二、变化陈列
为了维持超市的新鲜感,有主题地开展促销活动,活跃常规陈列的气氛,就形成了不同的变化陈列。
1、原位变化陈列
以常规陈列为基础,陈列位置不做大的变动,根据客流、季节和促销活动作特别陈列,适当增加陈列排面和数量,时间也不长,因为有些保温、冷藏食品存在条件限制,另外卖场中促销陈列位有限,不可能用起堆头等方式。原位变化配合POP等。
2、大量陈列
常用于销售量很大、季节性强的农产品,水果、蔬菜等,如几十、上百箱苹果、橙子起堆头集中陈列,根据销售量预计,突出新鲜和量感,要有活力和生气,目的是在短时间内将某个品种或品类的销量抬到上限。大量陈列堆头陈列的两大忌:一个堆头若干品种使用;长时间不变。
3、特别促销陈列
随季节和节假日的变化、或有创意的促销主题产生,商品陈列作为重要的辅助手段,将对促销结果产生很大影响,如:新产品促销展示陈列、四季花果园、圣诞小屋、特卖区等。
三、特色陈列
特色商品的概念,每个超市都应该有反映自己特色的商品,如上海农工商超市中的鸡蛋,有些超市中好卖的肉馅、豆制品,有些超市中的蛋糕等,这部分商品是商品中的一小部分,无论是在价格上,还是陈列方式、位置和数量上,都要从维持企业形象出发来考虑问题。
对特色陈列的要求:位置稳定,货位丰满,在常规陈列中装饰鲜明,容易被顾客所捕捉到。

生鲜商品陈列技巧
一、商品陈列环境装饰
图片、样品(面包、蛋糕、水果、海鲜等)、灯光、服装、货架和陈列柜色彩与商品之间的配合与烘托作用。
二、商品组合
在超市布局中要强调各大生鲜商品部门的组合和相互之间的关联关系,在生鲜部门内的商品陈列也要讲求商品陈列组合,甚至是跨部门的商品陈列组合,把关联性较强的商品进行交叉陈列,同时要强调商品组合的变化。例如:调味品与冻品、肉类产品;蛋糕和生日蜡烛;厨具和肉制品
商品组合方式:
1、季节组合法:煲汤料、腊肠
2、节庆组合法:情人节蛋糕和卡片
3、消费便利组合法:调味品
4、商品用途组合法:牛奶和面包
5、主题促销组合法:烧烤节(调味肉、料、用具)
三、重视商品的推介
顾客不买商品的主要原因之一是不了解,特别是新商品,需要通过POP或其他方式做些商品要点介绍,帮助顾客做新的消费尝试,关键是要以各种不同的方式,让顾客了解和知道商品及商品的用法。
四、商品陈列形象管理
这又回到了商品陈列标准和陈列质量的老问题上了,要持续不断地检查、整理、补货、挑拣烂货,商品就是在这样反反复复的形象维护中销售出去的。

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发表于 2017-7-5 03:06:56 | 显示全部楼层
老板只能给一个位置,不能给一个未来。舞台再大,人走茶凉。送给保资商品防盗,ai102060献给超市大卖场/折扣便利店论坛各位坛友。
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发表于 2017-7-6 20:47:05 | 显示全部楼层
今天的优势会被明天的趋势代替,把握趋势,把握未来。送给保资商品防盗,f182715献给超市大卖场/折扣便利店论坛各位坛友。
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发表于 2017-7-8 07:47:52 | 显示全部楼层
人生能走多远,看与谁同行;有多大成就,看有谁指点。送给保资商品防盗,z9871236献给超市大卖场/折扣便利店论坛各位坛友。
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发表于 2017-7-17 07:53:08 | 显示全部楼层
英雄起于草莽,英雄不问出处。真正的赚钱者,都是阅读者。你想当富翁吗?你想跨入财富英雄行列吗?那你就赶快学习赚钱:读赚钱书报、听赚钱讲座、向财富精英学习、向身边高人请教等等。比如,炒股你要学习沃伦巴菲特,尤其学他简单的投资理念。创业你要学习孙正义,他在两年之内读了4000本书(不知道是怎么读的)。还有李嘉诚,他为了创业专门到别的公司打工偷艺。向成功者学,像成功者那样干,增长你的智慧,提高你的财商,总结赚钱的秘笈,很快你就会富。送给保资商品防盗,xldshxldsh献给超市大卖场/折扣便利店论坛各位坛友。
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线上线下商品、订单、营销、会员等数据全线打通。15813316301
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如何做到用户在商家下单后及时送到呢?厦门康裕隆科技有解决方案。公司传送采用“自动提升装置+空中悬挂系统+智能分拣端口”的模式,让商家商品订单发送给仓库管理员和售货员,分区售货导购员和仓管捡货挂上提升机自动提升到屋顶悬挂链,空中悬挂链不占用地面使用空间完成商品混单传输,商品快速传输到智能分拣线,自动将A客户订单下的不同商品在同一分拣端口分拣出来,商品订单数量分拣完毕,报警系统提示完成订单下所有商品分拣完毕,通知工作人员打包后通过滚筒线发货,货物快速配送到客户手上。 当然,在使用过程中的相应设计原理,我们也可以直接将后台仓库商品直接进行配送和对货架的补货,在补货过程免除占用空间和搬运的麻烦,便于管理,全程实现自动补货。 公司开发的悬挂链和提升机设备及软件系统,可以无缝对接目前商超使用的商业/ERP系统,可实现网上下单快速分拣配送,30分钟内5公里范围内快速到达客户手上,为您的配送争取足够时间,超市开到您的家门口。超市智能悬挂链快速物流分拣配送系统 www.zsfrj.com
电商快速分拣传输配送系统,快速分拣合单,出货
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